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问请您介绍一下公司存货的季节性变动？: 答公司产品应用领域主要为校园，其实施一卡通项目具有较强季节性特征。学校一般在寒假过后的3-4月启动一卡通建设计划，5-7月通过项目招标等方式确定供应商，暑期开始施工以保证一卡通基本功能在开学时能使用，7-9月为校园一卡通系统建设高峰期（发货金额约占全年的50%以上），10-12月为项目验收结转销售收入的高峰期（确认收入金额约占全年的50%），部分系统安装项目的调试及验收会在次年完成并结转销售收入。受上述季节性因素影响，且由于产品生产发出后受安装调试验收时间影响，一般会滞后1-3个月方能确认收入结转成本，故公司每季度末存货余额也反映出一定的季节性特征。一般而言，三季度末存货因当季度发货额较大且收入确认有滞后性，而处于年内最高值，其后随收入确认、成本结转后而有所降低。谢谢！

问请简单分析一下贵公司存货周转率？: 答与可比上市公司相比，公司2008年度至2009年度存货周转率均高于可比上市公司平均水平，体现了公司较好的存货管理水平。因受经营业务快速增长的影响，公司的存货周转率存在逐年略有下降的情形。2008-2010年度，公司经营业务快速扩张，为及时、快速地满足客户需求，公司的原材料采购和生产规模随业务规模逐年增加，导致原材料、半成品、在产品、产成品、发出商品随之增加，但由于从原材料采购→外协加工→生产组装→出厂前调试→发货→现场安装和调试→试运行→验收确认收入并结转成本需要较长时间，在业务快速增长情况下，存货提前增加，其增长速度快于营业成本的增长速度，在产品没有实现销售以前，先表现为存货周转天数增加，存货周转率下降。公司采用计划采购与订单采购相结合的采购模式。对通用型物料以及销量稳定、需求量大的产品生产所需的物料采取计划采购的方式，即根据历史销售记录，参考当前生产计划及材料供应周期，确定安全库存量并制定相应的采购计划；对非通用型物料及销量小、个性化定制产品生产所需的物料采取订单采购的方式，即根据订单和实际需求，参考材料供应周期并制定生产计划和相应采购计划。在上述采购模式下，公司除对通用原材料、通用产品及其所需物料备有一定库存外，其余销量小、个性化定制产品均根据客户订单组织采购和生产。公司的采购模式和生产计划安排，保证了公司较好的存货质量，无存货滞销、积压等情况。谢谢！

问请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里？公司高层做了哪些准备？: 答最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢！

问请您分析一下贵公司的盈利能力？: 答公司是国内最早从事智能一卡通系统研发和集成业务的企业之一，报告期内，凭借持续提升的整体方案解决能力、不断完善的产品功能以及市场领域和客户的不断拓展，并受益于我国信息化进程的加快、RFID技术和智能一卡通应用技术的推广以及物联网、手机一卡通的兴起，公司充分发挥了其“规模化个性定制（Mass Customization）”经营模式的优势，在保持较高利润率的同时，也实现了营业收入、利润总额、净利润的快速增长。2008年度至2010年度，营业收入、利润总额及净利润年均复合增长率分别为45.48%、67.17%和64.59%。公司主营业务突出，是利润的主要来源，公司营业收入及各项利润指标均保持了良好的上升态势，显示了公司良好的盈利能力和成长性。报告期内，公司非经常性损益主要为政府补助，其对公司净利润影响较小。谢谢！

问请分析贵公司营业收入的变动趋势？: 答报告期，公司呈现出快速增长态势，收入年均复合增长率达45.48%。公司营业收入的快速增长，主要受益于以下因素的推动：（1）随信息化建设的加快及建设“智慧校园”和“节能校园”的兴起，智能一卡通系统在校园领域的覆盖范围越来越广，实现的功能也越来越多，并带动校园市场容量的增长。截止2009年度，校园领域市场容量已达6.47亿元，2007年—2009年的平均复合增长率为16.23%。同时，企事业信息化进程的加快、物联网、手机一卡通及“智慧城市”建设的兴起，也为公司在企事业和城市领域的拓展提供了巨大空间。凭借公司在智能一卡通系统领域的突出核心竞争优势，并紧抓行业发展所带来机遇，公司在各应用领域均实现了持续增长，2008年－2010年公司直销模式下在学校、企事业及城市领域复合增长率分别为45.71%、26.44%和185.83%。同时，公司产品良好的发展前景，亦带动经销商的发展，2008年－2010年对经销商收入复合增长率也达50.32%。（2）公司产品智能一卡通系统具有使用上的连续性，因系统后续的技术升级、系统改造、功能扩建及新校区扩建，使得公司拥有较大的客户黏性。随公司整体方案解决能力的增强，公司在巩固老客户同时，也不断加强新客户的拓展，2008年－2010年公司客户数量持续上升，亦带动公司销售收入的增长。（3）随公司整体方案解决能力不断增强，公司各类产品均有不同程度增长，其中受益于产品功能逐渐完善提升，身份识别、资源控管及小额支付产品的增速尤大。2008-2010年度，身份识别类、资源管控类、小额支付类、信息集成类产品的复合增长率分别达到98.52%、60.01%、51.91%和33.46%。（4）由三大运营商主导的手机一卡通业务的蓬勃兴起，为公司2010年带来新的收入增长点。基于一站式的整体解决方案、稳定可靠的产品和优质高效的客户服务，公司成功地与三大运营商实现了良好的合作，公司与中国电信签订了为期5年的《翼机通业务合作协议》，成为其手机一卡通（翼机通）业务全国推广的深度合作伙伴。2010年公司手机一卡通业务收入达5,089.68万元，占当期销售收入的36.35%。随三大电信运营商对于手机一卡通业务的深入推广，公司手机一卡通业务在未来将实现快速增长，收入占比将持续扩大，从而推动公司整体业务规模持续快速增长。2010年1月至2011年2月，公司通过直销、经销方式签订的手机一卡通业务合同及订单金额已达8,400多万元。谢谢！

问请您介绍一下贵公司的核心竞争优势？: 答公司凭借多年来在智能一卡通行业积累的宝贵经验，以及对客户需求的深刻理解，独特的采用了“规模化个性定制（Mass Customization）”的经营模式，即由公司强大的定制能力满足众多客户复杂多样的个性化需求，实现“多品种、小批量”的范围经济；同时公司又将成功开发的具有明显优势的个性化产品向其他客户进行推广和批量开发、生产，从而获得成本优势,实现范围经济中的规模经济。公司拥有以下六个方面的核心竞争优势：1、符合个性化需求的一站式整体解决方案2、自主研发和技术创新能力强3、优质客户多、需求黏性大4、贴近客户、高效响应的服务优势5、业务快速复制能力强6、核心团队优势谢谢！

问贵公司是否会考虑上市后实施股票期权等规范股权激励方式，惠及更多员工？: 答我们会考虑的。胜游亚洲的核心价值观是:共创价值，分享成功。谢谢！

问请问贵公司营业收入是否存在季节性波动?: 答公司产品最终用户主要为学校，通常情况下，学校一般在寒假过后的3-4月启动一卡通建设计划；5-7月通过项目招标等方式确定供应商；暑期开始施工以便保证开学时基本功能的使用，7-9月为校园一卡通系统建设高峰期（发货金额约占全年的50%）；10-12月为项目验收结转销售收入的高峰期（确认收入金额约占全年的50%）。受上述经营特点的影响。公司营业收入呈现出明显的季节性特征，四季度实现营业收入最高，占全年收入近50%，而三季度次之，下半年营业收入占比达70%以上。谢谢！

问请分析贵公司毛利率变动的影响因素?: 答公司具体产品包括了软件（含自产及外购）、智能卡、各类智能终端、外购通用设备以及为客户提供的技术服务等。公司具体产品销售毛利率，会视产品的特点、不同发展阶段以及公司的营销策略而不同。公司毛利率主要受自产软件、智能卡、智能终端以及技术服务等核心业务产品影响，上述产品毛利率水平均较高，对综合毛利率贡献度达96%以上。上述核心业务产品毛利率的逐年上升，是推动公司毛利率提升的主要因素。而本公司外购软硬件主要为信息集成所需的通用产品，毛利率水平均较低。小额支付、资源管控及身份识别三大应用功能板块的产品主要由应用功能子系统软件及智能终端组成。报告期内，受益于智能终端技术含量不断提升、品项不断丰富、相应电子元器件价格持续下降以及本公司降低软件定价价格、提高智能终端价格定价策略的影响，各应用功能板块的智能终端产品毛利率增长尤大，并带动各功能板块毛利率的提升。谢谢！

问请问公司业务发展规划与现有业务的关系？: 答公司业务发展规划立足于现有业务，既有现有业务的增长，也有现有业务在新领域的复制。谢谢！

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