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问智能一卡通系统为什么会将关注点着眼限广大在中专院校？: 答大中专院校是众多学生集中学习和生活的场所，属于典型的“社区”概念。学生在校期间发生的就餐、购物、洗澡、用水、用电、上机、图书借阅、看病、楼宇出入、报到、离校等活动涉及了付费、身份认证和水电消耗管理等各个方面，使用智能一卡通系统，通过一套系统、每人一张卡即可对上述活动实现统一管理，极大地节约了资源、提高了管理效率、降低了管理费用，同时也为在校师生提供了很大便利。此外，学校能够较早地接触和认可新的、先进的信息技术并予以应用。因而，智能一卡通在校园领域应用最早、发展最快，功能也最齐全。校园一卡通系统是校园信息化建设的核心应用项目之一。建设校园一卡通系统的目标是实现“一卡在手，走遍校园，一卡通用，一卡多用”。谢谢！

问现在有一些公司IPO路演时说得天花乱坠，一上市后业绩就变脸比如齐峰股份（下滑80%）。现想请教以下几个问题：1.贵公司今年一季度业绩和半年业绩到底是增长还是下滑？2.另外贵公司通常一季度利润占全年的比例是多少？半年利润占全年的比例是多少？3.贵公司的今年（1～6月）的订单和去年同期相比是增长了还是下滑了？相差幅度是多少？因为贵公司的招股说明书我们都看了，但今年一季度和半年经营情况是个盲点，而且今年上市首日破发的股票，极大多数就是今年一季度业绩同比下滑的公司！！！另外贵公司股票发行价已经在合理价位的上上限，你不回答清楚的话，否则我们可不敢申购哦！谢谢！: 答1.公司上半年业绩增长良好，具体请关注上市公告。2.由于季节性因素影响，公司上半年净利润占比都较低。3.截止到今年五月底,在履行订单增长近一倍，新增订单增长54.38%。谢谢!

问请问影响行业发展的和不利因素有哪些？: 答不利因素：（1）创新型企业缺乏资金（2）缺乏高端人才（3）自主研发、创新能力不足.谢谢！

问本公司及其全资子公司目前拥有多少个软件著作权，登记的软件产品共多少项？: 答本公司及其全资子公司目前拥有的软件著作权共计67项，本公司及其全资子公司目前已登记的软件产品共20项。谢谢！

问请问公司是否存在技术和产品开发不能及时跟进市场需求的风险？: 答及时响应客户的个性化需求，进行持续的技术及产品开发是公司不断发展壮大的基础。由于智能一卡通行业具有技术更新快、产品生命周期短的特点，客户对软件系统和硬件系统及相关产品的功能要求不断提高，因此，公司需要不断进行新技术、新产品的研发和升级。虽然自主研发和技术创新能力是本公司的核心竞争优势之一，但如果公司未来不能准确把握技术、产品及市场的发展趋势，持续研发出符合市场需求的新产品，将会削弱公司的技术优势和市场优势，从而影响公司未来发展。谢谢！

问请问贵公司未来市场拓展的计划？: 答1、全面加强大型平台软件、定制化功能系统软件的开发能力以及全系列智能终端机具的研制水平和综合生产能力，提升公司对学校、城市、企业等社区型客户整体解决方案及个性化定制开发及服务的提供能力和技术水平，实现公司未来业务快速增长。2、在校园领域，在巩固智能一卡通业务的同时，继续紧随手机一卡通业务、卡片升级需求以及随着校园信息化建设的发展趋势，大力拓展新校园客户及产品的多功能应用，充分利用公司在校园领域多年积累的宝贵经验和客户忠诚度，积极推广公司具备核心优势的整体化解决方案及定制产品，提升校园一卡通业务层次和规模，致力于建设数字校园、智慧校园。3、把握由物联网和手机一卡通的兴起为智能一卡通行业带来的蓝海业务及新一轮的增长机遇，在目前良好合作的基础上，与三大电信运营商及银联进行更全面深入的合作，增强在手机一卡通产业链中智能终端、省级平台以及电信增值业务三大环节的核心竞争力，积极拓展城市公共交通、商户小额消费以及企事业领域的手机一卡通的应用。4、加大对行业前端技术的投入和研发力度，保持公司产品和技术在行业内持续的领先性，以技术进步和创新能力为根基，培育公司新的利润增长点：积极开发多功能金融类终端，实现银行磁条卡、银行芯片卡、市民卡、校园卡或企事业卡一机兼容功能，抓住银行磁条卡正在全面升级为非接触CPU芯片卡（即EMV大迁移）的历史性机遇，快速进入银行卡、复合卡智能终端市场；加快对RFID技术的高频、超高频研究，拓展智能识别技术在车辆管理、物流、资产管理等行业的应用。5、重视一卡通业务企业端市场，针对企事业一卡通市场容量大、产品功能相对较少的特点，充分利用公司品牌影响力，采用经销或网络营销等方式，大力推广考勤系统、门禁系统、门锁系统、餐饮收费系统、预付费水电系统等单功能或少功能的标准化一卡通产品；面向运营商，积极推广中小企业手机一卡通产品；着力开发大型企业整体化一卡通需求，并以企业一卡通为基础，实现向企业智能管控平台业务的延伸。谢谢！

问请问公司为实现发展规划可能面临的主要困难有哪些？: 答1、公司在较大资金规模运用和业务迅速扩展的背景下，在战略规划、市场开发、产品研发、机制建立、资源配置、运营管理、资金管理和内部控制等方面，都将面临更大的挑战。2、公司发展急需投资的项目对资金需求较大，公司目前主要依靠负债融资的手段获取急需的资金，渠道单一，存在很大的局限。同时，债务融资额度有限，难以满足公司快速发展的需要，也不利于改善公司的资产结构。所以本次发行的成功与否，直接影响上述计划的实现。3、人才引进的困难。近年来，公司通过自身的经营发展，培养和积累了一批技术开发和经营管理人才，但随着市场需求不断变化和产品技术不断升级，公司未来发展急需引进一定数量的高级研发人员和管理人员。由于人才竞争激烈，吸引、聘用技术、营销、财务、管理等高层次人才存在一定的困难。谢谢！

问请问：贵公司上半年业绩与去年相比，环比增长情况如何？请明确！不要找什么理由来挡塞，否则不敢申啦。: 答增长情况良好，公司业绩主要在上半年体现具体情况请见公司上市前在上市公告书中披露的相关内容。谢谢！

问感觉公司发行价偏高了，以2010年的业绩算市盈率达40倍，是否这段时间股市行情向好，就可以杀鸡取卵，不顾一二级市场投资者的利益？我个人认为，不管如何，要是第一天就破发的公司肯定是定价高了（当然也有整体市场的因素，但毕竟不是决定性的因素）: 答发行价格及对应发行市盈率均由市场决定。谢谢！

问请问贵公司应收账款是否具有季节性差异？: 答目前公司产品终端用户主要为学校，受学校寒暑假及智能一卡通项目建设计划的影响，公司应收账款呈现出一定的季节性特征。一般而言，学校是在寒假过后的3-4月启动一卡通建设计划，5-7月通过项目招标等方式确定供应商，暑期开始施工以保证一卡通基本功能在开学时能使用，7-9月为校园一卡通系统建设高峰期，10-12月为项目验收结转销售收入的高峰期，部分系统安装项目的调试及验收会在次年完成并结转销售收入。二季度作为公司经营周期的起始季度，收入主要来源于部分一季度未及验收的寒假施工项目以及老客户再采购，收入较低，占全年销售比例报告期平均为10.98%。受二季度公司业务人员精力主要集中于项目招投标，应收账款催收力度不大，以及前述公司应收账款管理政策的影响，公司二季度末仍保持了一定金额的应收账款，但在上述从二季度初开始至次年一季度末的一个经营周期内，处于最低值。三季度为校园一卡通系统建设高峰期，并开始逐步进行项目施工、验收及结转收入，在四季度进入项目验收结转销售收入的高峰期和收款高峰期，四季度收入和销售回款占全年比例平均分别达47.68%和41.86%，随三、四季度实现收入的逐渐增加，并受收款有一定滞后性的影响，公司三、四季度末应收账款逐步上升，并在四季度末达到全年最高值。次年一季度，公司主要进行上年未能完工或应客户要求在寒假施工的一卡通系统安装调试，也保持了一定金额的销售收入，收入占全年销售比例报告期平均为14.52%，但随上年末应收账款的逐步回收，一季度末应收账款余额较上年末有所下降。在报告期内，随公司销售规模的快速扩张，每季度末的应收账款也较上年同期末有所增加。谢谢！

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